粤北行绿色健康食品给我创造了奇迹

粤北行绿色健康食品给我创造了奇迹

从小我就喜欢到外面的世界去看一看，所以我放弃了回粤北家乡工作的机会，因为外面的世界更精彩，更适合我发展。找工作对于一个初出校门的大学生来说，确实不容易。经历了许多磕磕碰碰，终于，我在东莞——一座充满魅力的城市找到了一份销售工作。

经过了入职前的培训后，我上班了。第一天上班，我感到茫无头绪，就像一只没有指南针的船在海上航行，不知道该往哪去。我从来没有接触新的环境和这样一群陌生人。每每我有问题想请教别人，别人一记轻蔑的眼神、冷漠的表情和冰冷的语气都让我愈发胆怯。我明白羞于启齿发问、胆怯都是做销售的大忌。我想改变，而且必须要改变这种局面，为了使自己在这里立足，实现看书的梦想。然而如何摆脱困境却让我伤透了脑筋。

游子，乡情。这种感觉以前离我很遥远，没想到今天竟然也发生在我身上。我十分想念我的家乡——粤北清远。妈妈特地托人从家中给我带来了可口姜糖、灵芝茶、生态茶、淮山蛋卷粤北家乡特产，以慰我思乡之情。虽然，它并不是什么鲍参翅肚、名贵物品。但它贵在天然、健康，是难得的绿色食品。对于我来说，里面更是包含了一份母亲对孩子的牵挂和关爱。一个人实在不舍得把它吃掉。忽然想起，公司里面也有许多来自五湖四海的“游子”，离家乡比我更远的大有人在。既然都是“游子”，为何大家都冷漠相对，不互助互爱呢？我想尽上大家都来分享我这一份粤北情怀，我决定把母亲给我的粤北特产拿回公司与同事们一起共享。

不知道是我这一次的积极主动，还是粤北特产太有魅力了，以往同事们相处的僵局今天被打破了，没有了冷言和冷语，只有笑声和欢乐。平时一位不太爱和我说话的女同事阿芳问我：“这粤北特产好好吃哦，我想买点回去让我的家人也尝尝，是什么牌子？不知道东莞这里有没有卖？”这一问题让我又惊又喜。喜，难得同事这么喜欢；惊，一直都没有留意到东莞是否有粤北特产卖，万一没有，怎么办？我说：这是阳山粤北行生产的天然绿色食品，当然好吃，平时你们总吃“老外”的炸薯条、炸鸡翅，吃饼干、喝烧酒，太热气了，正好粤北行的溪黄草茶可以清肝明目、散热解毒、预防肝炎、清热解毒，今天要多喝两杯。阿芳，不好意思，我不是很清楚东莞是否有卖，不如下班后我们去商场里面看看吧。阿芳高兴地一口允诺。非常幸运的，我在东莞万家福购物中心找到了粤北行所生产的一系列食品。还如实告诉我“虽然你那里是山区，但看到的产品包装有与众不同的感觉。同事们如获珍宝地如数买走。当然我和公司同事的关系变得更好了，感情也深了，粤北行的食品给我创造“第一个奇迹”。

进入这家公司也有一段时间了，人事关系上有了很好的改善，然而销售工作方面还是没有什么起色。我仔细地分析了一下身边成功人士的经验，发现他们特别会处理与客户之间的关系。我向一些“老前辈”请教秘诀，其实原来也没什么奥秘，只是他们会利用平时的时间去问候客户，并且适当的送一些小礼物，让客户感到温暖。

时值元旦佳节，正是嘘寒问暧的好时机。我想这一次不正是我和客户建立好关系的黄金机会吗！但是如何去做呢？新年人人送贺卡请吃饭，一点创意也没有。我灵机一动，马上想到了粤北行绿色健康食品，客户平时吃惯了大鱼大肉、山珍海味，给他们送去粤北行生产的绿色食品不就正好吗！特别是溪黄草茶对解热毒、清肝明目、下火气特别有交，真是天助我了。更何况粤北行食品曾给我带来过一次“奇迹”，我十分相信这一次它会给我带来的“第二次奇迹”。

没有想太多，我就按自己的想法做了，这次的行动给我带来了意想不到的超好效果，我的客户都很喜欢我送给他们的粤北行绿色食品，并且有些还经常给我打电话，托我代购粤北行特产，就这样客户便成了我的朋友。自从2005年元旦以后我的签单率比以前高了许多，我感到十分高兴。粤北行食品真的又给了我一次“奇迹”。

过去，家乡的特产都是各个家庭自产自吃的，哪有人想到把它做成品牌。在今天，阳山粤北行将粤北地区特产推向了现代化生产，让粤北特产走出了山区，走向了世界。粤北行食品肩负着推广有粤北山区特色的食品给世人的重任。同时，在我心中有了一个想法，我是做销售的，我也要把粤北山区的绿色健康食品推销给我认识和我不认识的朋友，与粤北行食品一起服务社会，为人类的健康作贡献！本报读赵繁