粤北行：“阳山的一张牌”

南方日报 2013-12-26  林晓琼、赵强 

2011年中博会上，粤北行产品吸引国外客商

                            粤北行品牌得到了广大消费者的好评和青睐，被外界誉为“阳山的一张牌”

在广东，相信提起“粤北行”大家并不陌生，尤其在清远，“粤北行”这三个字，可以说是家喻户晓。

粤北行是粤北行食品有限公司董事长蔡能强的太爷以前开的一间店的名字，那个时候是民国七年时期（1918年），因为“粤”是代表广东，那么“北”就是广东的北部，“行”是以前的商行，而店铺是买卖交易的场所，现在的粤北行转化为公司+基地+农户、生产、销售、研究、开发、代理和旅游购物、专卖连锁、便民服务于一体的品牌化经营。

经过多年来对草本植物保健养生消费市场的精心培育，粤北行品牌得到了广大消费者的好评和青睐，2001年开始以来获得国家、省、市荣誉数不胜数，被外界誉为“阳山的一张牌”。

粤北行给外界的公众形象是乐善好施，一直高度重视并支持社会公益事业发展，坚持扶贫帮困、捐资助学、赈灾救危。粤北行成立以来，累计捐赠160多万元。本着不断提高管理水平、不断改进产品质量、务实创新名牌产品、尽力超越顾客期望的服务理念，粤北行还在不断的开拓进取，竭诚服务社会，进一步赢得了社会各界的广泛认可。

企业先锋

只身打拼近十年 矢志恢复“粤北行”

蔡能强在社会近十年的打拼中，虽然饱受磨难，但常想起祖辈的荣耀，经历各种波折后，蔡能强矢志要恢复祖辈的“粤北行”这个老字号。1996年粤北行再次于东莞创业，公司成立伊始，由于没有产品知名度、外包装落伍、销售方式主动权掌握在别人手里等诸多不利因素，蔡能强不得不开始代理其他公司的品牌。上天不负苦心人，他在代理的一种保健食品中得到了人生第一桶金。蔡能强看到东莞市场的无限商机，便在东莞扎根立足。俗话说：“每个成功人的背后都有很多辛酸的故事”，蔡能强也一样，辛酸的汗水洒在一路走过的路途上。蔡能强自己创业时什么都做：从业务销售、配送、搬运、司机，从无到有都是自己，可以说是“身兼数职”，东莞的大街小巷都留下蔡能强辛勤奔波的身影，这些磨难都为他日后的成功奠定了基础。东莞这片土地也为这位勤奋的创业人士回报以成功的果实，现如今“东莞粤北行”也已初具规模。

   《清远观察》：什么时候开始创业的？

蔡能强：我16岁开始出来工作，随着国家先开发沿海城市的政策，所以踏上珠三角打工之路，曾在珠海、佛山、东莞等地从事餐饮业工作。有几年曾一边打工，一边开始兼职做销售。当时老家清远阳山出产的番薯干很好吃，就很天真地认为珠三角的人一定也喜欢吃。所以工作之余就从家乡买些番薯干带到东莞的一些商场做代销。结果半年过去了，没卖出几包，过了六个月的保质期，全部是由我自己承担损失。你可能体会不到我当时的沮丧，自己在商场门口呆坐了两个多小时。

   《清远观察》：在想什么呢？

蔡能强：自己辛辛苦苦挣下积累的几万元全亏光了，一下子变得一无所有。我在总结自己失败的原因。一是代销的番薯干没有产品知名度，二是外包装太落伍，三是这种销售方式的主动权掌握在别人手里。所以我当时就下定决心一定不会服输，还要做成功。

   《清远观察》：然后呢？

蔡能强：然后就去打工了，因为本都亏光了（大笑）。直到1996年我开了个粤北行（从事贸易），开始代理别人的品牌。第一桶金是代理一种保健食品得来的。但我内心里面还是希望能将阳山的一些特产推销到珠三角去，所以即使刚开始亏钱，我也坚持用其他地方赚到的钱来补这块损失。我的目的就是为了将我们山区的好东西推销出去。

   《清远观察》：为什么会选择回清远阳山投资而不选择东莞或其它方式？

蔡能强：我当时回清远阳山投资有五个想法：第一，清远阳山是我的家乡，我对清远阳山有着深厚感情。第二，总想为清远家乡做点什么事情，当时有这样的机会自己创业，当然首先是想到设在清远阳山，希望能为自己的家乡工业发展作出自己能做的小小贡献。如果粤北行打造出来了，作为我们清远人脸上也有光啊。第三，当时想提供家乡劳动就业，并带动下岗工人再次解决就业问题。第四，当时山区的农民生活水平还未奔小康，经过公司+农户收购模式，可带动农民增收，使农民可以逐步提高生活水平。第五，清远山清水秀，有得天独厚的天然资源优势，原生态、纯天然的绿色食品原材料：如溪黄草、金银花、野菊花，粤北行HGC（护肝茶）的生产材料等。

   《清远观察》：每月东莞、阳山这样来回跑，不觉得辛苦吗？

蔡能强：（微微一笑，苦笑）其实挺辛苦的，有时觉得身体上的累还没有关系，最主要的是心累，因为这几年食品加工行业特别难做，尤其是做保健养生类型的长线品牌，国家的相关法律法规又在不断地进行调整、改变，导致企业经营也特别困难，经常感觉心力交瘁。但是，选择了就不后悔，坚持下去相信一定有机会成功吧！

    原文链接网址：http://www.tianjinwe.com/rollnews/201312/t20131226_8228910.html